#ЯПереговорщик "Подготовка к переговорам: семь раз отрежь и ничего не осталось. "

Дата

Направление / отработка

Программа

05.06.2019

Подготовка к переговорам: семь раз отрежь и ничего не осталось.

• что такое переговоры и какие переговоры бывают.
• как правильно поставить цели в переговорах.
• основные навыки переговорщика.
• что важней: быть правым или добиться цели.

19.06.2019

Переговорщик внутри: о чем важно договорится с собой?

• как устроен человеческий мозг; что это знание дает в переговорах.
• какие внутренние установки мешают в переговорах.
• состояние переговорщика – как «зарядиться» на победу.
• как учиться на поражениях.

03.07.2019

Тупики в переговорах: как выходить из сложных ситуаций?

• как понять, что переговоры заходят в тупик.
• что делать, чтобы выйти из тупика.
• инструменты выхода из тупиковых ситуаций.
• профилактика сложных ситуаций в переговорах.

17.07.2019

Переговоры о цене: как отстоять свою цену и снизить чужую?

• что еще важно, кроме цены.
• методы «продажи» цены.
• речевые конструкции для возражений по цене.
• ценовые войны, стоит ли ввязываться.

31.07.2019

Противостояние манипуляциям: как не попасть под воздействие манипулятора?

• типичные приемы манипуляторов.
• техники противодействия манипуляциям.
• как воздействовать на партнера без манипуляций.
• когда хочется быть манипулятором самому…

14.08.2019

Инструменты влияния в переговорах: как убедить мышь родить гору.

• речь, которая продает, базовые принципы.
• ТОП техник влияния.
• способы воздействия на мнение партнера по переговорам.
• позитивная риторика как инструмент экологичного воздействия.

28.08.2019

Жесткие переговоры: когда «быки» пасуют.

• основные приемы, которые используют жесткие переговорщики.
• методы нейтрализации типичного поведения «быков».
• как перевести диалог на иной уровень переговоров.
• как подружиться с жестким переговорщиком.