Изменения работы с клиентами, новые условия – новый формат.
- Что вы продаете и что покупают ваши клиенты?
- За что готовы клиенты платить?
- Как привлечь клиентов?
- Как грамотно общаться с клиентами?
- Как отвечать на сложные вопросы?
- Как подтолкнуть к сделке?
- Как заинтересовать вашим продуктом или услугой?
Задачи:
- Понимание направления для повышения уровня сервиса и продаж.
- Расширение инструментов для установления контакта, презентации, работы с возражениями, а также завершения диалогов.
- Понимание способов влияния на результат диалога.
- Уверенность в диалоге и позитивное восприятие изменений.
Программа:
Как расположить к себе?
- Введение в продажи.
- Управление восприятием клиента.
- Создание первого впечатления.
Как создать интерес в услугах?
- Формирование потребности.
- Способы влияния на клиента.
- Факторы, способствующие положительному восприятию предложений.
Как удержать инициативу?
- Работа с возражениями.
- Ответы на «сложные вопросы» клиентов.
- Эмоциональный настрой сотрудников, который помогает продавать.
Как создать условия для покупки?
- Завершение диалога.
- Перевод диалога с клиентом в сделку.
- Формирование лояльности клиентов.
Какая роль сотрудника?
- Критерии эффективного обслуживания клиента.
- Составляющие клиентоориентированного сервиса.
- Профилактика профессионального выгорания сотрудников.